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店铺销售额如何从30w到150w逆袭淘宝运营论坛

店铺的基本情况:
一家做女装的皇冠店铺
淘宝能找到一堆这样的店铺,有代表性。店铺进入皇冠店,就会进入流量瓶颈,流量下滑厉害,提不起来。
客单价50左右
这样的客单你有什么想法,便宜货,好卖?你卖一个我看看,客单低的宝贝,花钱多了,亏,花钱少了,效果不到。利润率高,利润值低,这才是难点!所以,有效引流,激活产品,形成爆款,才能连续运作。你想说,是不是花钱砸?推广费用控制在销售额的10%,最基本的投入额度,都能承受。
几件平常的衣服
为什么是平常,因为低客单的女装,基本都是通货,别人容易仿款,没什么明显的卖点,有钱的还能单独拍照,没钱的只能看美工了,卖的就是产品热度,产品的曝光量。为什么是几件,因为优化的是整店的产品,不是单品突击。成长中的老店适合多款操作,新店,老店新开,半死不活的店铺才适合单品救市。
销售额从30w-150w
店铺成长迅速,靠的就是整体运作,做好市场分析,产品定位。
有多少卖家是停留在月销售额5w,10w,20w这样的一个层级不动了,想着有所突破。30w对一般的卖家来说,已经不少了,砍掉三分之二的成本,月入10w,已经是小白领一年的收入。
但是做淘宝就不能太安逸,要有一颗不安分的心。不能被绳子牵着原地打转,而是转的更快,跑的更远。
所以这次分享的内容,就是关于店铺操作方面的。
好了,前边已经说了不少,关于店铺的基本情况做了说明,现在要说的就是店铺操作的道。
先看下店铺的数据,然后再做分析,这样才是有理有据的说店铺操作。
玩儿店铺靠的是思路,方法。
7月份,店铺支付金额30w,支付买家6800
1月1日,店铺销售额4.2w,支付买家850
1月份,店铺支付金额156w,支付买家2.7w
店铺的销售额,买家数成倍提升,店铺有了层级上的突破,不是停留在30w的一般店铺,而是进入了百万俱乐部。
怎么搞?
想着把店铺做起来,就要有明确的运营思路,而不是想到什么搞什么。鬼哥,经常的在说,思路和方法很重要。所以,为什么店铺能玩儿的好,就是因为思路清晰,方法合适,才能把店铺提升起来。针对不同的店铺,不同的产品,去做运营方案,然后按照方案去执行落地,变化中做调整。
明确产品
明确产品,就是让你清楚,产品的基本情况,货源,质量,款式,材质,风格,特点等内容。把你产品所有的东西,都明确的展现出来,从中找到不同,发现亮点。
另外一点,就是要看的是整店的产品,产品之间的相关性,风格的匹配性,产品的互补性等等。整体产品要的是风格统一,而不是杂货铺,什么样的都有。
在操作店铺的时候,常做的一件事儿就是关联销售,搭配销售,你关联的、搭配的产品,是否和你主推的宝贝能够匹配?

做好装修
产品方面了解清楚,剩下的就是装修方面的事情。淘宝作为图片营销,宝贝主图,产品详情都是需要用心去做的。结合产品风格,目标人群的需求,去凸显产品的优势,提升宝贝的逼格。
装修要点:
风格统一
产品突出
页面简单
介绍清晰
多去参考同行优秀卖家,参考天猫店铺形成自己的装修风格。多从产品出发,通过图片提升产品的品质(而非ps)。
剩下的就是引流做推广,分析了半天产品,终究还是要看市场反应,有足够的流量才能实现产品的价值。
全渠道引流
流量从哪儿来,鬼哥常玩的流量就是搜索流量。通过提升自然搜索,无线端搜索,多款宝贝排名靠前,拉升宝贝的搜索权重,提高宝贝的曝光量,形成加权流量(购物车,直接访问)。
另外,就是付费流量,直通车作为吸引精准流量的工具,钻展作为爆款宝贝后援流量,淘宝客作为破局流量。你可以看我这个女装店铺的流量布局,主要的还是免费流量,付费流量是被控制在一定占比的,不是玩儿命的烧钱玩儿。
所以操作店铺,你要清楚,店铺什么时间需要什么流量,合理去引流,调整好流量结构。这样店铺是持续性提升的,不至于少了某一方面的流量,店铺就死了。
再者,对于天猫商家大会,逍遥子关于无线端的说明,更是深耕无线端,做好社群流量的加速时段。现阶段异军突起的社群,毕竟激发平台的流量分散、聚合!

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